Curso de Negociação

• Você sabe até onde pode ceder numa negociação e o que é inegociável para você?
• Já teve a sensação de que a outra parte está melhor preparada que você para negociar?
• Acha que é sempre você quem cede mais?
• Então, que tal aumentar sua habilidade de negociação, nas situações de seu dia a dia, em casa, com a família, com os amigos, no seu trabalho?

Negociar é uma arte e uma técnica. Como toda técnica, pode ser dominada e melhorada. Como arte, você pode imprimir sua marca pessoal, sabendo com que ferramentas contar.

Afinal, o poder de negociação tem a ver com capacidade de persuasão. Em qualquer situação envolvendo pessoas e em toda profissão, a habilidade de persuadir pessoas é fundamental e pode fazer toda a diferença em sua vida pessoal, em sua carreira e até na hora de fechar um negócio ou uma venda.

Em um mundo onde as organizações e as pessoas disputam usufruir os escassos recursos, o poder da negociação é uma alavanca na busca de resultados.

Não importa se estamos no trabalho, na faculdade, no clube, em trânsito ou com a família. Negociamos com clientes e fornecedores sobre prazos, comissões, descontos; mesada de filhos, pagamento de contas em atraso, que restaurante escolher, tarifas de produtos, serviços e por aí vai.

No Curso de Negociação, você aprenderá como demonstrar seu ponto de vista de forma a convencer pessoas. Vai saber o que não fazer numa negociação. E até vai aprender a negociar a distância, seja ao telefone ou via Internet!

As técnicas de negociação mostradas no curso podem ser utilizadas tanto para sua vida Pessoal, como Profissional.

Este curso online conta com:

Apostilas

Professor

Certificado

Os principais tópicos do Curso de Negociação são:

Unidade 1 – Abordagem Inicial

• O surgimento da negociação no mundo
• O que é Negociação?
• Negociação em tempos de crise
• A ética na negociação

Unidade 2 – Negociação e Cultura

• Tratando dos aspectos culturais nas negociações
• Negociação Internacional
• Comunicação e Negociação
• O poder da persuasão

Unidade 3 – O perfil do negociador

• Quem é o negociador?
• Com quem você negocia?
• Você se considera um bom negociador?
• O Checklist na Negociação
• Técnicas de negociação para compradores

Unidade 4 – Negociação interna, o outro lado

• A competência organizacional em negociação
• Como superar impasses em uma negociação
• As negociações telefônicas
• As negociações na entrevista de emprego

Unidade 5 – O Poder do Uso da Linguagem Corporal em Negociação

• Linguagem Corporal e Negociação
• O contrato na negociação
• A concessão na negociação
• Como obter sucesso em uma negociação
   

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